KDV Hesaplama
KDV dahilden hariçe, hariçten dahile. %1, %10, %20 hazır; matrah ve KDV tutarı anında.
Birim kâr
—
Kâr Marjı ve Satış Fiyatı Hesaplama
Kâr marjı, bir satıştaki kârın satış fiyatına oranıdır: (Satış − Alış) ÷ Satış × 100. Bu araç iki yönde de çalışır: alış fiyatı ile hedef kârı girip satış fiyatını bulabilir, ya da alış ve satış fiyatını girip gerçek marjınızı görebilirsiniz. En sık karıştırılan iki kavramı — maliyet üstüne eklenen kâr (markup) ile satış fiyatı üzerinden hesaplanan marj, yani brüt kâr marjı — yan yana gösterir; ikisi aynı şey değildir ve karıştırıldığında fiyatlar olduğundan kârlı görünür.
Kâr Marjı Hesaplama
Satış fiyatı (KDV hariç)
—
Maliyet üstü kâr
—
alış fiyatına eklenen oran
Satış üzerinden marj
—
cironuzun yüzde kaçı kâr
İki oran farklıdır: maliyet üstü %45 kâr, satış üzerinden yaklaşık %31 marj demektir. Kârlılığı konuşurken hangisini kullandığınızı netleştirin.
Hesaplama formülü
Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100) Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100 Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100
Kâr, kâr marjı ve kâr oranı aynı şey değil
Aynı satıştan dört ayrı rakam çıkar ve günlük konuşmada dördü de "kâr" diye anılır. 100 ₺'ye alıp 145 ₺'ye sattığınız bir ürün için:
| Terim | Formül | Örnekte | Ne için kullanılır |
|---|---|---|---|
| Kâr (brüt kâr) | Satış − Alış | 45 ₺ | Bir üründen elinize kalan tutar |
| Brüt kâr marjı = satış üzerinden marj | (Satış − Alış) ÷ Satış × 100 | %31 | Giderleri ciroyla kıyaslarken |
| Maliyet üstü kâr = markup | (Satış − Alış) ÷ Alış × 100 | %45 | Alış fiyatından satış fiyatı belirlerken |
| Net kâr marjı | (Satış − Alış − giderler) ÷ Satış × 100 | %9 | Ay sonunda gerçekten kâr kalıp kalmadığını görürken |
"Kâr oranı" ve "kâr yüzdesi" bu dördünden hangisi? İkisi de gündelik kullanımda belirsizdir: bazıları maliyet üstü kârı (%45), bazıları satış üzerinden marjı (%31) kastederek söyler. Bu yüzden bir oran duyduğunuzda payda hangisi diye sorun — tedarikçinizle ya da muhasebecinizle aynı sayıyı konuştuğunuzu ancak böyle bilirsiniz. Yukarıdaki hesaplayıcı iki oranı da aynı ekranda gösterdiği için hangi tanımla çalıştığınızı görebilirsiniz.
Net kâr marjı örneğindeki %9 şu hesaptan çıkar: giderleriniz cironun %22'si ise 145 ₺'lik satışta 31,90 ₺ gider vardır, 45 ₺ brüt kârdan geriye 13,10 ₺ kalır ve bu da cironun %9'udur.
Markup ile marj neden karıştırılır?
100 ₺'ye aldığınız ürünü 145 ₺'ye satıyorsanız maliyetinizin üstüne %45 koymuşsunuz demektir. Ama cironuzun kâr oranı %45 değil, %31'dir: 45 ÷ 145 = 0,31.
Bu fark küçük görünür ama karar değiştirir. "%30 marjla çalışıyorum" diyen bir esnaf, aslında maliyet üstüne %43 koyuyordur. Gider hesabı yaparken satış üzerinden marjı, fiyat koyarken maliyet üstü kârı kullanın.
Marj belirlerken neyi hesaba katmalı?
Alış fiyatı tek maliyet değildir. Nakliye, fire, kart komisyonu, kira ve personel giderinizin ürüne düşen payı da kârdan yenir. Küçük işletmelerde pratik yöntem: aylık toplam giderinizi aylık cironuza bölüp bulduğunuz oranı, hedef marjınızın altına ekleyin.
Örnek: giderleriniz cironun %22'siyse ve %10 net kâr istiyorsanız, satış üzerinden en az %32 marjla çalışmanız gerekir.
Bunların içinde en çok gözden kaçan kalem firedir, çünkü gider tablosunda ayrı bir satır olarak görünmez: bozulan, kırılan veya ayıklamada çıkan mala da para ödediniz ve o parayı yalnızca sağlam çıkan ürünlerle geri kazanacaksınız. %8 fire veren bir üründe 45 ₺'ye aldığınız malın gerçek maliyeti 48,91 ₺'dir; marjı 45 ₺ üzerine kurarsanız kârınızı olduğundan yüksek görürsünüz. Kendi oranınızı ve fire dahil gerçek birim maliyetinizi fire oranı hesaplama aracıyla bulup bu alana o rakamı girin.
Aynı ürünü farklı fiyatlardan aldıysanız "alış fiyatı" da tek bir sayı değildir: dönemin kârı, satılan malın hangi partiden düştüğünü sayan yönteme göre değişir. Satılan malın maliyetini en eski alıştan başlayarak bulmak için FIFO maliyet hesaplama aracını kullanın; yeni fiyatı ise son alış fiyatına göre belirleyin.
Toplu fiyat güncellemesi
Tek ürün için bu araç yeterli. Yüzlerce ürünün fiyatını aynı anda güncellemek için ürün fiyat listesi şablonunu kullanın: alış fiyatını değiştirmeniz yeter, satış ve KDV dahil fiyat formülle yeniden hesaplanır.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı nedir?
Kâr marjı, bir satıştan elde ettiğiniz kârın satış fiyatına oranıdır: (Satış − Alış) ÷ Satış × 100. 100 ₺'ye alıp 145 ₺'ye sattığınız üründe kâr 45 ₺, kâr marjı %31'dir. Kârı alış fiyatına bölerseniz (%45) marj değil maliyet üstü kâr, yani markup bulursunuz.
Brüt kâr marjı ile net kâr marjı arasındaki fark nedir?
Brüt kâr marjı yalnız alış ve satış fiyatını dikkate alır: (Satış − Alış) ÷ Satış × 100. Net kâr marjı bunun üzerinden kira, personel, nakliye, komisyon ve fire gibi giderleri de düşer. Bu yüzden brüt marjı yüksek görünen bir işletme net kârda zarar edebilir — bu hesaplayıcı brüt tarafı verir, net marj için giderlerinizin ciroya oranını ayrıca çıkarmanız gerekir.
Kâr marjı ne kadar olmalı?
Sektöre göre değişir: hızlı tüketim ürünlerinde %10-20, kırtasiye ve hırdavatta %30-50, hizmet ve el emeğinde daha yüksek marjlar yaygındır. Doğru rakam, giderlerinizi karşılayıp üzerine net kâr bırakan orandır.
Zararına satıyor muyum, nasıl anlarım?
Satış üzerinden marjınız, giderlerinizin ciroya oranından düşükse zarar ediyorsunuz demektir. Marj pozitif olsa bile bu mümkündür — birim kârın pozitif olması yetmez.
KDV'yi nereye koyacağım?
Bu araç KDV hariç çalışır çünkü kâr matrah üzerinden oluşur. Raf fiyatını bulmak için sonucu KDV hesaplayıcıya girin.
İskonto verirsem marjım ne olur?
İskonto doğrudan kârdan düşer. %31 marjla çalışırken %10 iskonto vermek kârınızın yaklaşık üçte birini götürür; zam-indirim hesaplayıcıyla önce sonucu görün.
İlgili hesaplayıcılar
Zam ve İndirim Hesaplama
Yüzde zam/indirim sonrası yeni fiyat, iki fiyat arasındaki değişim oranı ve kâra etkisi.
Fire Oranı Hesaplama
Fire oranı ve randıman yüzdesi, firenin TL karşılığı ve fire dahil gerçek birim maliyet.
Bu hesabı Excel'de tutmak için
Ürün Fiyat Listesi Excel
Alış fiyatı ve kâr marjından satış ile KDV dahil raf fiyatını otomatik hesaplayan barkodlu fiyat listesi.
Stok Takip Excel
Giren–çıkan hareketten kalan stoğu, kritik seviye uyarısını ve toplam stok değerini otomatik hesaplar.
Aranan terimler: kar oranı hesaplamakar oranı nasıl hesaplanırkar hesaplama formülükar marjı hesaplamakar nasıl hesaplanırbrüt kar marjı nasıl hesaplanırkâr marjı hesaplamabrüt kâr marjı hesaplamakâr oranı hesaplama
Son güncelleme: 4 Ekim 2026