Obračun PDV-a
Od iznosa sa PDV-om do iznosa bez PDV-a i obrnuto. Stope 1%, 10%, 20% su spremne; osnovica i iznos PDV-a odmah.
Zarada po jedinici
—
Obračun marže i prodajne cene
Marža je odnos zarade u prodaji i prodajne cene: (Prodaja − Nabavka) ÷ Prodaja × 100. Ovaj alat radi u oba smera: unesete nabavnu cenu i ciljanu zaradu pa dobijete prodajnu cenu, ili unesete nabavnu i prodajnu cenu pa vidite stvarnu maržu. Pored toga prikazuje jedan pored drugog dva pojma koja se najčešće mešaju — zaradu dodatu na trošak (markup) i maržu obračunatu na prodajnu cenu, tj. bruto maržu; to nisu isto, a kada se pomešaju, cene izgledaju profitabilnije nego što jesu.
Obračun profitne marže
Prodajna cena (bez PDV-a)
—
Zarada na trošak (markup)
—
procenat dodat na nabavnu cenu
Marža na prodaju
—
koliki procenat prometa je zarada
Ove dve stope se razlikuju: 45% zarade na trošak znači približno 31% marže na prodaju. Kada govorite o profitabilnosti, razjasnite koju koristite.
Formula izračunavanja
Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100) Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100 Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100
Zarada, marža i stopa zarade nisu isto
Iz iste prodaje proizlaze četiri različita broja, a u svakodnevnom govoru svi se zovu „zarada“. Za proizvod koji ste kupili za 100 ₺ i prodali za 145 ₺:
| Pojam | Formula | U primeru | Za šta se koristi |
|---|---|---|---|
| Zarada (bruto zarada) | Prodaja − Nabavka | 45 ₺ | Iznos koji vam ostaje od jednog proizvoda |
| Bruto marža = marža na prodaju | (Prodaja − Nabavka) ÷ Prodaja × 100 | %31 | Pri poređenju troškova sa prometom |
| Zarada na trošak = markup | (Prodaja − Nabavka) ÷ Nabavka × 100 | %45 | Pri određivanju prodajne cene na osnovu nabavne |
| Neto marža | (Prodaja − Nabavka − troškovi) ÷ Prodaja × 100 | %9 | Da biste videli da li vam na kraju meseca zaista ostaje zarada |
Koje je od ova četiri „stopa zarade“ i „procenat zarade“? U svakodnevnoj upotrebi oba izraza su nejasna: neki pod tim misle na zaradu na trošak (45%), neki na maržu na prodaju (31%). Zato kada čujete neku stopu, pitajte šta je imenilac — tek tako znate da sa dobavljačem ili računovođom govorite o istom broju. Kalkulator iznad prikazuje obe stope na istom ekranu, pa možete videti s kojom definicijom radite.
Neto marža od 9% u primeru dobija se ovako: ako su vaši troškovi 22% prometa, u prodaji od 145 ₺ trošak je 31,90 ₺, od bruto zarade od 45 ₺ ostaje 13,10 ₺, a to je 9% prometa.
Zašto se markup i marža mešaju?
Ako proizvod kupljen za 100 ₺ prodajete za 145 ₺, na svoj trošak ste dodali 45%. Ali stopa zarade na vaš promet nije 45%, već 31%: 45 ÷ 145 = 0,31.
Ta razlika deluje mala, ali menja odluke. Trgovac koji kaže „radim sa maržom od 30%“ zapravo dodaje 43% na trošak. Pri obračunu troškova koristite maržu na prodaju, a pri određivanju cene zaradu na trošak.
Šta treba uzeti u obzir pri određivanju marže?
Nabavna cena nije jedini trošak. Prevoz, kalo, provizija za kartice, kirija i deo troškova zaposlenih koji pada na proizvod takođe se troše iz zarade. Praktičan metod za male firme: podelite ukupne mesečne troškove mesečnim prometom i dobijenu stopu dodajte ispod ciljane marže.
Primer: ako su vaši troškovi 22% prometa, a želite 10% neto zarade, morate da radite sa maržom na prodaju od najmanje 32%.
Među tim stavkama najviše se previđa kalo, jer se u tabeli troškova ne vidi kao posebna linija: platili ste i robu koja se pokvarila, razbila ili otpala pri izdvajanju, a taj novac vraćate samo kroz ispravne proizvode. Kod proizvoda sa 8% kala, stvarni trošak robe kupljene za 45 ₺ je 48,91 ₺; ako maržu zasnujete na 45 ₺, zaradu vidite većom nego što jeste. Svoju stopu i stvarni jedinični trošak sa kalom pronađite pomoću alata obračun stope kala i taj broj unesite u ovo polje.
Ako ste isti proizvod kupovali po različitim cenama, ni „nabavna cena“ nije jedan broj: zarada za period zavisi od metoda koji određuje iz koje partije se prodata roba skida. Da biste nabavnu vrednost prodate robe odredili počev od najstarije nabavke, koristite alat obračun troška po FIFO; novu cenu određujte prema poslednjoj nabavnoj ceni.
Grupno ažuriranje cena
Za jedan proizvod ovaj alat je dovoljan. Za istovremeno ažuriranje cena stotina proizvoda koristite šablon cenovnika proizvoda: dovoljno je da promenite nabavnu cenu, a prodajna cena i cena sa PDV-om ponovo se izračunavaju formulom.
Često postavljana pitanja
Šta je marža?
Marža je odnos zarade koju ostvarite u jednoj prodaji i prodajne cene: (Prodaja − Nabavka) ÷ Prodaja × 100. Kod proizvoda koji ste kupili za 100 ₺ i prodali za 145 ₺, zarada je 45 ₺, a marža 31%. Ako zaradu podelite nabavnom cenom (45%), ne dobijate maržu nego zaradu na trošak, tj. markup.
Kakva je razlika između bruto i neto marže?
Bruto marža uzima u obzir samo nabavnu i prodajnu cenu: (Prodaja − Nabavka) ÷ Prodaja × 100. Neto marža od toga oduzima i troškove kao što su kirija, zaposleni, prevoz, provizije i kalo. Zato firma sa naizgled visokom bruto maržom može da posluje sa gubitkom u neto zaradi — ovaj kalkulator daje bruto stranu, a za neto maržu morate posebno izračunati odnos svojih troškova i prometa.
Kolika bi marža trebalo da bude?
Zavisi od delatnosti: kod robe široke potrošnje uobičajeno je 10-20%, kod kancelarijskog materijala i metalne galanterije 30-50%, a kod usluga i ručnog rada više marže. Prava cifra je ona koja pokriva vaše troškove i ostavlja neto zaradu.
Kako da znam da li prodajem sa gubitkom?
Ako je vaša marža na prodaju niža od odnosa troškova i prometa, poslujete sa gubitkom. To je moguće čak i kada je marža pozitivna — nije dovoljno da zarada po jedinici bude pozitivna.
Gde da stavim PDV?
Ovaj alat radi bez PDV-a, jer se zarada ostvaruje na osnovici. Da biste dobili cenu na polici, unesite rezultat u kalkulator PDV-a.
Šta će biti sa maržom ako dam popust?
Popust se direktno oduzima od zarade. Kada radite sa maržom od 31%, popust od 10% odnosi otprilike trećinu vaše zarade; prvo pogledajte rezultat u kalkulatoru poskupljenja i popusta.
Srodni kalkulatori
Obračun poskupljenja i popusta
Nova cena nakon procentualnog poskupljenja/popusta, stopa promene između dve cene i uticaj na zaradu.
Obračun procenta kala
Stopa kala i procenat randmana, vrednost kala u TL i stvarni jedinični trošak sa kalom.
Da ovaj obračun vodite u Excelu
Excel cenovnik artikala
Cenovnik sa barkodovima koji iz nabavne cene i profitne marže automatski izračunava prodajnu cenu i cenu na polici sa uračunatim PDV-om.
Excel za praćenje zaliha
Iz kretanja ulaza i izlaza automatski izračunava preostalu zalihu, upozorenje o kritičnom nivou i ukupnu vrednost zaliha.
Traženi pojmovi: obračun stope zaradekako se računa stopa zaradeformula za obračun zaradeobračun zaradeobračun maržekako se računa zaradaobračun marže zaradeobračun bruto maržeobračun stope zarade
Poslednje ažuriranje: 4. oktobar 2026.