Izračun PDV-a
S PDV-om na bez PDV-a i obrnuto. Stope 1 %, 10 % i 20 % su gotove; osnovica i iznos PDV-a odmah.
Zarada po komadu
—
Izračun marže i prodajne cijene
Marža je omjer zarade od prodaje i prodajne cijene: (Prodaja − Nabava) ÷ Prodaja × 100. Ovaj alat radi u oba smjera: možete unijeti nabavnu cijenu i ciljanu zaradu pa dobiti prodajnu cijenu, ili unijeti nabavnu i prodajnu cijenu pa vidjeti stvarnu maržu. Prikazuje jedan pored drugog dva pojma koja se najčešće miješaju — zaradu dodanu na trošak (markup) i maržu izračunatu od prodajne cijene, to jest bruto maržu; nisu isto, a kad se pomiješaju, cijene izgledaju profitabilnije nego što jesu.
Izračun marže
Prodajna cijena (bez PDV-a)
—
Zarada na trošak
—
postotak dodan na nabavnu cijenu
Marža od prodaje
—
koji dio prometa je zarada
Ta dva postotka nisu ista: zarada na trošak od 45 % znači maržu od prodaje od oko 31 %. Kad govorite o profitabilnosti, razjasnite koji od njih koristite.
Formula izračuna
Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100) Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100 Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100
Zarada, marža i stopa zarade nisu isto
Iz iste prodaje proizlaze četiri različite brojke, a u svakodnevnom razgovoru sve se četiri zovu „zarada”. Za proizvod koji ste kupili za 100 ₺ i prodali za 145 ₺:
| Pojam | Formula | U primjeru | Za što se koristi |
|---|---|---|---|
| Zarada (bruto zarada) | Prodaja − Nabava | 45 ₺ | Iznos koji vam ostaje od jednog proizvoda |
| Bruto marža = marža od prodaje | (Prodaja − Nabava) ÷ Prodaja × 100 | %31 | Pri usporedbi troškova s prometom |
| Zarada na trošak = markup | (Prodaja − Nabava) ÷ Nabava × 100 | %45 | Pri određivanju prodajne cijene iz nabavne |
| Neto marža | (Prodaja − Nabava − troškovi) ÷ Prodaja × 100 | %9 | Kad želite vidjeti ostaje li na kraju mjeseca doista zarade |
Koji je od ova četiri „stopa zarade” i „postotak zarade”? Oba su izraza u svakodnevnoj uporabi nejasna: neki pod njima misle na zaradu na trošak (45 %), a neki na maržu od prodaje (31 %). Zato kad čujete neki postotak, pitajte što je nazivnik — samo tako znate da s dobavljačem ili računovođom govorite o istom broju. Kalkulator iznad prikazuje oba postotka na istom zaslonu pa možete vidjeti s kojom definicijom radite.
Onih 9 % u primjeru neto marže dobiva se ovako: ako su vaši troškovi 22 % prometa, u prodaji od 145 ₺ trošak je 31,90 ₺, od bruto zarade od 45 ₺ ostaje 13,10 ₺, a to je 9 % prometa.
Zašto se markup i marža miješaju?
Ako proizvod kupljen za 100 ₺ prodajete za 145 ₺, na svoj ste trošak dodali 45 %. No stopa zarade na vaš promet nije 45 %, nego 31 %: 45 ÷ 145 = 0,31.
Ta se razlika čini malom, ali mijenja odluke. Trgovac koji kaže „radim s maržom od 30 %” zapravo na trošak dodaje 43 %. Pri izračunu troškova koristite maržu od prodaje, a pri određivanju cijene zaradu na trošak.
Što uzeti u obzir pri određivanju marže?
Nabavna cijena nije jedini trošak. Prijevoz, škart, provizija kartica, najam i dio troškova osoblja koji otpada na proizvod također se pojedu iz zarade. Praktična metoda za male tvrtke: ukupne mjesečne troškove podijelite s mjesečnim prometom i dobiveni postotak dodajte ciljanoj marži.
Primjer: ako su vaši troškovi 22 % prometa, a želite 10 % neto zarade, trebate raditi s maržom od prodaje od najmanje 32 %.
Među tim stavkama najlakše se previdi škart jer se u tablici troškova ne vidi kao zasebna stavka: platili ste i robu koja se pokvarila, razbila ili ispala pri odabiru, a taj novac vraćate samo kroz ispravne proizvode. Kod proizvoda sa 8 % škarta stvarni trošak robe kupljene za 45 ₺ iznosi 48,91 ₺; ako maržu temeljite na 45 ₺, svoju zaradu vidite većom nego što jest. Svoju stopu i stvarni jedinični trošak s uključenim škartom pronađite alatom izračun stope škarta i tu brojku unesite u ovo polje.
Ako ste isti proizvod kupovali po različitim cijenama, ni „nabavna cijena” nije jedan broj: zarada razdoblja ovisi o metodi koja određuje iz koje je serije prodana roba skinuta sa zalihe. Za trošak prodane robe počevši od najstarije nabave koristite alat izračun troška po FIFO-u, a novu cijenu određujte prema zadnjoj nabavnoj cijeni.
Skupno ažuriranje cijena
Za jedan proizvod ovaj je alat dovoljan. Za istovremeno ažuriranje cijena stotina proizvoda koristite predložak cjenika proizvoda: dovoljno je promijeniti nabavnu cijenu, a prodajna cijena i cijena s PDV-om preračunavaju se formulom.
Često postavljana pitanja
Što je marža?
Marža je omjer zarade koju ostvarite od prodaje i prodajne cijene: (Prodaja − Nabava) ÷ Prodaja × 100. Kod proizvoda kupljenog za 100 ₺ i prodanog za 145 ₺ zarada je 45 ₺, a marža 31 %. Ako zaradu podijelite s nabavnom cijenom (45 %), ne dobivate maržu nego zaradu na trošak, to jest markup.
Koja je razlika između bruto i neto marže?
Bruto marža uzima u obzir samo nabavnu i prodajnu cijenu: (Prodaja − Nabava) ÷ Prodaja × 100. Neto marža od toga još oduzima troškove kao što su najam, osoblje, prijevoz, provizije i škart. Zato tvrtka s naizgled visokom bruto maržom može poslovati s gubitkom na razini neto zarade — ovaj kalkulator daje bruto stranu, a za neto maržu trebate zasebno izračunati omjer svojih troškova i prometa.
Kolika bi marža trebala biti?
Ovisi o djelatnosti: kod brzoprodajne robe uobičajeno je 10–20 %, kod papirnine i željezarije 30–50 %, a kod usluga i ručnog rada više marže. Prava brojka je ona koja pokriva vaše troškove i povrh toga ostavlja neto zaradu.
Kako znam prodajem li s gubitkom?
Ako je vaša marža od prodaje niža od omjera troškova i prometa, poslujete s gubitkom. To je moguće i kad je marža pozitivna — nije dovoljno da zarada po komadu bude pozitivna.
Gdje staviti PDV?
Ovaj alat radi bez PDV-a jer zarada nastaje na porezne osnovici. Da biste dobili policijsku cijenu, rezultat unesite u kalkulator PDV-a.
Što će biti s mojom maržom ako dam popust?
Popust se izravno oduzima od zarade. Ako radite s maržom od 31 %, popust od 10 % odnosi otprilike trećinu vaše zarade; prvo pogledajte rezultat u kalkulatoru poskupljenja i popusta.
Povezani kalkulatori
Izračun poskupljenja i popusta
Nova cijena nakon postotnog poskupljenja/popusta, postotak promjene između dviju cijena i utjecaj na zaradu.
Izračun postotka kala
Stopa škarta i postotak iskorištenja, protuvrijednost škarta u TL i stvarni jedinični trošak s uključenim škartom.
Za vođenje ovog izračuna u Excelu
Excel cjenik proizvoda
Cjenik s barkodovima koji iz nabavne cijene i marže automatski izračunava prodajnu cijenu i cijenu na polici s PDV-om.
Excel za praćenje zaliha
Iz kretanja ulaza i izlaza automatski izračunava preostalu zalihu, upozorenje o kritičnoj razini i ukupnu vrijednost zaliha.
Traženi pojmovi: izračun stope zaradekako izračunati stopu zaradeformula za izračun zaradeizračun zaradeizračun maržekako izračunati zaraduizračun marže zaradeizračun bruto maržeizračun stope zarade
Zadnje ažuriranje: 4. listopada 2026.