利益率・販売価格の計算

利益率とは、1回の販売における利益が販売価格に占める割合です:(販売価格 − 仕入価格) ÷ 販売価格 × 100。このツールは両方向で使えます。仕入価格と目標利益を入力して販売価格を求めることも、仕入価格と販売価格を入力して実際の利益率を確認することもできます。最も混同されやすい2つの概念、つまり原価に上乗せする利益(マークアップ)と、販売価格を基準に計算するマージン(売上総利益率)を並べて表示します。この2つは別物であり、混同すると実際より利益が出ているように見えてしまいます。

利益率の計算

仕入価格 (VAT抜き ₺)

原価への上乗せ利益 (%)

何を計算しますか?

販売価格(VAT抜き)

—

1個あたりの利益

—

原価への上乗せ利益

—

仕入価格に上乗せする割合

売上に対するマージン

—

売上高のうち利益が占める割合

この2つの率は異なります。原価への上乗せ45%は、売上に対するマージンでは約31%に相当します。収益性を議論するときは、どちらを使っているかを明確にしてください。

計算式

Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış
Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100)
Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100
Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100

利益、利益率、利益の割合は同じものではありません

同じ1回の販売から4つの異なる数字が出てきますが、日常会話ではどれも「利益」と呼ばれます。100 ₺で仕入れて145 ₺で売った商品の場合:

用語	計算式	この例では	用途
利益(粗利)	販売価格 − 仕入価格	45 ₺	1つの商品で手元に残る金額
売上総利益率 = 売上に対するマージン	(販売価格 − 仕入価格) ÷ 販売価格 × 100	%31	経費を売上高と比較するとき
原価への上乗せ利益 = マークアップ	(販売価格 − 仕入価格) ÷ 仕入価格 × 100	%45	仕入価格から販売価格を決めるとき
純利益率	(販売価格 − 仕入価格 − 経費) ÷ 販売価格 × 100	%9	月末に本当に利益が残っているかを確認するとき

「利益率」や「利益の割合」は、この4つのうちどれのこと? どちらも日常会話では曖昧です。原価への上乗せ利益(45%)を指す人もいれば、売上に対するマージン(31%)を指す人もいます。そのため、ある率を聞いたら分母は何かを尋ねてください。仕入先や会計担当者と同じ数字の話をしているかどうかは、そうして初めてわかります。上の計算ツールは両方の率を同じ画面に表示するので、どの定義で計算しているかを確認できます。

純利益率の例にある9%は、次の計算から出ています。経費が売上高の22%なら、145 ₺の販売につき経費は31,90 ₺、粗利45 ₺から差し引くと13,10 ₺が残り、これが売上高の9%にあたります。

マークアップとマージンはなぜ混同されるのですか?

100 ₺で仕入れた商品を145 ₺で売るなら、原価に45%を上乗せしたことになります。しかし売上高に対する利益の割合は45%ではなく31%です:45 ÷ 145 = 0,31。

この差は小さく見えても、判断を変えます。「マージン30%でやっている」と言う小売店主は、実際には原価に43%を上乗せしています。経費の計算には売上に対するマージンを、価格設定には原価への上乗せ利益を使いましょう。

マージンを決めるとき、何を考慮すべきですか?

仕入価格だけがコストではありません。運送費、ロス、カード手数料、家賃、人件費のうち商品に配分される分も利益から差し引かれます。小規模事業での実用的な方法は、月間の総経費を月間の売上高で割って得た率を、目標マージンの下に加えることです。

例:経費が売上高の22%で、純利益10%を確保したいなら、売上に対して最低でも32%のマージンで運営する必要があります。

これらの中で最も見落とされやすい項目がロスです。経費表に独立した行として現れないためです。傷んだ、壊れた、選別で除かれた商品にも代金を支払っており、その代金は良品の販売だけで取り戻すことになります。ロス率8%の商品では、45 ₺で仕入れた品物の実質原価は48,91 ₺です。45 ₺を基準にマージンを組むと、利益が実際より高く見えます。ご自身の率とロスを含めた実質単価はロス率計算ツールで求め、その数字をこの欄に入力してください。

同じ商品を異なる価格で仕入れた場合、「仕入価格」も単一の数字ではありません。期間の利益は、売れた商品をどのロットから出庫したと数えるかの方法によって変わります。売上原価を最も古い仕入から順に求めるにはFIFO原価計算ツールを使い、新しい価格は直近の仕入価格を基準に設定してください。

価格の一括更新

1つの商品ならこのツールで十分です。数百点の価格を一度に更新するには商品価格リストのテンプレートを使ってください。仕入価格を変えるだけで、販売価格とVAT込み価格が数式で再計算されます。

よくある質問

利益率とは?

利益率とは、1回の販売で得た利益が販売価格に占める割合です:(販売価格 − 仕入価格) ÷ 販売価格 × 100。100 ₺で仕入れて145 ₺で売った商品なら、利益は45 ₺、利益率は31%です。利益を仕入価格で割る(45%)と、求まるのはマージンではなく原価への上乗せ利益、つまりマークアップです。

売上総利益率と純利益率の違いは?

売上総利益率は仕入価格と販売価格だけを考慮します:(販売価格 − 仕入価格) ÷ 販売価格 × 100。純利益率は、そこから家賃、人件費、運送費、手数料、ロスなどの経費も差し引きます。そのため、総利益率が高く見える事業でも、純利益では赤字になることがあります。この計算ツールが示すのは総利益の側です。純利益率を知るには、経費の売上高に対する割合を別途求める必要があります。

利益率はどのくらいが適切ですか?

業種によって異なります。日用消費財では10〜20%、文具や金物では30〜50%、サービスや手作業を伴う仕事ではより高いマージンが一般的です。適切な数字とは、経費を賄ったうえで純利益が残る率です。

赤字で売っていないか、どうすればわかりますか?

売上に対するマージンが、経費の売上高に対する割合を下回っていれば、赤字です。マージンがプラスでもそうなり得ます。1個あたりの利益がプラスというだけでは十分ではありません。

VAT(KDV)はどこに入れればよいですか?

利益は課税標準額(税抜価格)に対して生じるため、このツールはVAT抜きで動作します。店頭価格を求めるには、結果をVAT計算ツールに入力してください。

値引きをするとマージンはどうなりますか?

値引きは利益から直接差し引かれます。マージン31%で営業しているときに10%の値引きをすると、利益の約3分の1が失われます。まず値上げ・値引き計算ツールで結果を確認しましょう。

この計算をExcelで管理するには

商品価格リスト Excel

仕入価格と利益率から、販売価格と消費税込みの棚価格を自動計算する、バーコード付きの価格リストです。

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在庫管理 Excel

入庫と出庫の記録から、残り在庫、重要在庫の警告、在庫総額を自動計算します。

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最終更新: 2026年10月4日