Gewinnmarge und Verkaufspreis berechnen

Berechnungsformel

Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış
Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100)
Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100
Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100

Gewinn, Gewinnmarge und Gewinnsatz sind nicht dasselbe

Aus demselben Verkauf ergeben sich vier verschiedene Zahlen, und im Alltag nennt man alle vier „Gewinn“. Für ein Produkt, das Sie für 100 ₺ einkaufen und für 145 ₺ verkaufen:

Welcher dieser vier ist der „Gewinnsatz“ oder „Gewinnprozentsatz“? Beide Begriffe sind im Alltag unscharf: Manche meinen damit den Aufschlag auf die Kosten (45 %), andere die Marge auf den Verkauf (31 %). Fragen Sie deshalb, wenn Sie einen Satz hören, worauf er sich bezieht — nur so wissen Sie, dass Sie mit Ihrem Lieferanten oder Buchhalter über dieselbe Zahl sprechen. Da der obige Rechner beide Sätze auf demselben Bildschirm zeigt, sehen Sie, mit welcher Definition Sie arbeiten.

Die 9 % im Beispiel zur Nettogewinnmarge ergeben sich so: Betragen Ihre Kosten 22 % des Umsatzes, fallen bei einem Verkauf von 145 ₺ 31,90 ₺ Kosten an, vom Bruttogewinn von 45 ₺ bleiben 13,10 ₺ übrig, und das sind 9 % des Umsatzes.

Warum werden Markup und Marge verwechselt?

Wenn Sie ein Produkt für 100 ₺ einkaufen und für 145 ₺ verkaufen, haben Sie 45 % auf Ihre Kosten aufgeschlagen. Der Gewinnanteil an Ihrem Umsatz beträgt aber nicht 45 %, sondern 31 %: 45 ÷ 145 = 0,31.

Dieser Unterschied wirkt klein, ändert aber Entscheidungen. Ein Händler, der sagt „ich arbeite mit 30 % Marge“, schlägt in Wirklichkeit 43 % auf die Kosten auf. Verwenden Sie für die Kostenrechnung die Marge auf den Verkauf und für die Preisgestaltung den Aufschlag auf die Kosten.

Was sollte man bei der Margenfestlegung berücksichtigen?

Der Einkaufspreis ist nicht der einzige Kostenfaktor. Fracht, Schwund, Kartengebühren sowie der auf das Produkt entfallende Anteil von Miete und Personalkosten gehen ebenfalls vom Gewinn ab. Praktische Methode für kleine Betriebe: Teilen Sie Ihre monatlichen Gesamtkosten durch Ihren Monatsumsatz und schlagen Sie den so ermittelten Satz auf Ihre Zielmarge auf.

Beispiel: Betragen Ihre Kosten 22 % des Umsatzes und wollen Sie 10 % Nettogewinn, müssen Sie mit mindestens 32 % Marge auf den Verkauf arbeiten.

Der am häufigsten übersehene Posten ist der Schwund, weil er in der Kostenaufstellung nicht als eigene Zeile erscheint: Auch für verdorbene, zerbrochene oder beim Aussortieren ausgeschiedene Ware haben Sie bezahlt, und dieses Geld holen Sie nur über die einwandfreien Produkte wieder herein. Bei einem Produkt mit 8 % Schwund betragen die tatsächlichen Kosten einer für 45 ₺ eingekauften Ware 48,91 ₺; bauen Sie die Marge auf 45 ₺ auf, sehen Sie Ihren Gewinn höher, als er ist. Ermitteln Sie Ihre eigene Quote und Ihre tatsächlichen Stückkosten inklusive Schwund mit dem Tool Schwundquote berechnen und tragen Sie diesen Wert in dieses Feld ein.

Wenn Sie dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen eingekauft haben, ist auch der „Einkaufspreis“ keine einzelne Zahl: Der Gewinn der Periode hängt von der Methode ab, die festlegt, aus welcher Charge die verkaufte Ware abgeht. Um den Wareneinsatz beginnend mit dem ältesten Einkauf zu ermitteln, nutzen Sie das Tool FIFO-Kosten berechnen; den neuen Preis legen Sie dagegen anhand des letzten Einkaufspreises fest.

Massenhafte Preisaktualisierung

Für ein einzelnes Produkt genügt dieses Tool. Um die Preise von Hunderten von Produkten gleichzeitig zu aktualisieren, verwenden Sie die Vorlage für die Produktpreisliste: Es reicht, den Einkaufspreis zu ändern, Verkaufspreis und Preis inklusive VAT werden per Formel neu berechnet.

Häufige Fragen

Weitere Rechner

Um diese Rechnung in Excel zu führen

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Zuletzt aktualisiert: 4. Oktober 2026