Calcolo IVA
Da IVA inclusa a IVA esclusa e viceversa. Aliquote 1%, 10%, 20% già pronte; imponibile e importo IVA all'istante.
Utile unitario
—
Calcolo del margine di profitto e del prezzo di vendita
Il margine di profitto è il rapporto tra l'utile di una vendita e il prezzo di vendita: (Vendita − Acquisto) ÷ Vendita × 100. Questo strumento funziona in entrambe le direzioni: puoi inserire prezzo d'acquisto e utile desiderato per trovare il prezzo di vendita, oppure inserire prezzo d'acquisto e di vendita per vedere il tuo margine reale. Mostra affiancati i due concetti che si confondono più spesso — il ricarico (markup), cioè l'utile aggiunto al costo, e il margine calcolato sul prezzo di vendita, cioè il margine di profitto lordo; non sono la stessa cosa e, se li scambi, i prezzi sembrano più redditizi di quanto siano.
Calcolo del margine di profitto
Prezzo di vendita (IVA esclusa)
—
Ricarico sul costo
—
percentuale aggiunta al prezzo d'acquisto
Margine sulle vendite
—
quanta parte del fatturato è utile
Le due percentuali sono diverse: un ricarico del 45% sul costo equivale a un margine di circa il 31% sulle vendite. Quando parli di redditività, chiarisci quale delle due stai usando.
Formula di calcolo
Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100) Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100 Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100
Utile, margine di profitto e percentuale di utile non sono la stessa cosa
Dalla stessa vendita escono quattro numeri diversi e nel parlare quotidiano tutti e quattro vengono chiamati «utile». Per un prodotto acquistato a 100 ₺ e venduto a 145 ₺:
| Termine | Formula | Nell'esempio | A cosa serve |
|---|---|---|---|
| Utile (utile lordo) | Vendita − Acquisto | 45 ₺ | L'importo che ti resta da un prodotto |
| Margine di profitto lordo = margine sulle vendite | (Vendita − Acquisto) ÷ Vendita × 100 | %31 | Per confrontare le spese con il fatturato |
| Ricarico sul costo = markup | (Vendita − Acquisto) ÷ Acquisto × 100 | %45 | Per fissare il prezzo di vendita a partire dal prezzo d'acquisto |
| Margine di profitto netto | (Vendita − Acquisto − spese) ÷ Vendita × 100 | %9 | Per vedere se a fine mese rimane davvero un utile |
«Percentuale di utile» e «tasso di profitto»: quale di questi quattro è? Nell'uso quotidiano entrambe le espressioni sono ambigue: c'è chi intende il ricarico sul costo (45%), chi il margine sulle vendite (31%). Per questo, quando senti una percentuale, chiedi su quale base è calcolata: solo così sai di parlare dello stesso numero con il tuo fornitore o il tuo commercialista. Il calcolatore qui sopra mostra entrambe le percentuali nella stessa schermata, così vedi con quale definizione stai lavorando.
Il 9% dell'esempio del margine netto nasce da questo calcolo: se le tue spese sono il 22% del fatturato, su una vendita da 145 ₺ le spese sono 31,90 ₺; dai 45 ₺ di utile lordo restano 13,10 ₺, pari al 9% del fatturato.
Perché si confondono markup e margine?
Se vendi a 145 ₺ un prodotto acquistato a 100 ₺, hai applicato un ricarico del 45% sul costo. Ma la percentuale di utile sul tuo fatturato non è il 45%, bensì il 31%: 45 ÷ 145 = 0,31.
La differenza sembra piccola, ma cambia le decisioni. Un commerciante che dice «lavoro con un margine del 30%» in realtà sta applicando un ricarico del 43% sul costo. Per i conti delle spese usa il margine sulle vendite, per fissare i prezzi il ricarico sul costo.
Cosa considerare nel fissare il margine?
Il prezzo d'acquisto non è l'unico costo. Trasporto, scarto, commissioni sulle carte, affitto e la quota di costo del personale che ricade sul prodotto vengono tutti erosi dall'utile. Un metodo pratico per le piccole attività: dividi le spese mensili totali per il fatturato mensile e aggiungi la percentuale ottenuta sotto il tuo margine obiettivo.
Esempio: se le tue spese sono il 22% del fatturato e vuoi un utile netto del 10%, devi lavorare con un margine sulle vendite di almeno il 32%.
Tra tutte, la voce che sfugge più spesso è lo scarto, perché nel prospetto delle spese non compare come riga a sé: hai pagato anche la merce deteriorata, rotta o scartata in selezione, e quei soldi li recupererai solo con i prodotti che escono buoni. In un prodotto con il 8% di scarto, la merce acquistata a 45 ₺ costa in realtà 48,91 ₺; se costruisci il margine su 45 ₺, vedi un utile più alto di quello reale. Trova la tua percentuale e il tuo costo unitario reale, scarto incluso, con lo strumento calcolo della percentuale di scarto e inserisci quel valore in questo campo.
Se hai acquistato lo stesso prodotto a prezzi diversi, anche il «prezzo d'acquisto» non è un numero unico: l'utile del periodo cambia in base al metodo con cui si stabilisce da quale lotto esce la merce venduta. Per trovare il costo del venduto partendo dall'acquisto più vecchio usa lo strumento calcolo del costo FIFO; il nuovo prezzo invece fissalo in base all'ultimo prezzo d'acquisto.
Aggiornamento massivo dei prezzi
Per un singolo prodotto questo strumento basta. Per aggiornare i prezzi di centinaia di prodotti in una volta usa il modello di listino prezzi: ti basta cambiare il prezzo d'acquisto, e il prezzo di vendita e quello con IVA inclusa vengono ricalcolati con le formule.
Domande frequenti
Cos'è il margine di profitto?
Il margine di profitto è il rapporto tra l'utile ottenuto da una vendita e il prezzo di vendita: (Vendita − Acquisto) ÷ Vendita × 100. Per un prodotto acquistato a 100 ₺ e venduto a 145 ₺, l'utile è 45 ₺ e il margine di profitto è il 31%. Se dividi l'utile per il prezzo d'acquisto (45%), non ottieni il margine ma il ricarico sul costo, cioè il markup.
Qual è la differenza tra margine di profitto lordo e netto?
Il margine lordo considera solo il prezzo d'acquisto e di vendita: (Vendita − Acquisto) ÷ Vendita × 100. Il margine netto sottrae inoltre spese come affitto, personale, trasporto, commissioni e scarto. Per questo un'attività con un margine lordo apparentemente alto può andare in perdita a livello netto: questo calcolatore fornisce la parte lorda; per il margine netto devi ricavare a parte il rapporto tra le tue spese e il fatturato.
Quanto dovrebbe essere il margine di profitto?
Dipende dal settore: nei beni di consumo a rapida rotazione sono comuni margini del 10-20%, in cartoleria e ferramenta del 30-50%, nei servizi e nel lavoro manuale margini più alti. Il numero giusto è la percentuale che copre le tue spese e lascia un utile netto.
Come capisco se sto vendendo in perdita?
Se il tuo margine sulle vendite è inferiore al rapporto tra le tue spese e il fatturato, sei in perdita. È possibile anche con un margine positivo: non basta che l'utile unitario sia positivo.
Dove metto l'IVA?
Questo strumento lavora a IVA esclusa perché l'utile si forma sull'imponibile. Per trovare il prezzo a scaffale inserisci il risultato nel calcolatore IVA.
Cosa succede al mio margine se faccio uno sconto?
Lo sconto si sottrae direttamente dall'utile. Se lavori con un margine del 31%, uno sconto del 10% ti porta via circa un terzo dell'utile; guarda prima il risultato con il calcolatore di aumenti e sconti.
Calcolatori correlati
Calcolo di aumenti e sconti
Nuovo prezzo dopo un aumento o uno sconto in percentuale, variazione percentuale tra due prezzi ed effetto sul margine.
Calcolo del tasso di scarto
Percentuale di scarto e resa, controvalore in TL dello scarto e costo unitario reale scarto incluso.
Per tenere questo calcolo in Excel
Listino prezzi prodotti Excel
Listino prezzi con codici a barre che calcola automaticamente il prezzo di vendita e il prezzo a scaffale IVA inclusa a partire dal prezzo d'acquisto e dal margine di profitto.
Gestione magazzino Excel
Calcola automaticamente la giacenza residua dai movimenti in entrata e in uscita, l'avviso di livello critico e il valore totale del magazzino.
Termini cercati: calcolo percentuale di utilecome si calcola la percentuale di utileformula calcolo utilecalcolo utilecalcolo margine di profittocome si calcola l'utilecalcolo margine di profittocalcolo margine di profitto lordocalcolo percentuale di utile
Ultimo aggiornamento: 4 ottobre 2026