Cálculo de IVA
De IVA incluído para sem IVA e vice-versa. 1%, 10% e 20% prontos; base de cálculo e valor do IVA na hora.
Lucro unitário
—
Cálculo de Margem de Lucro e Preço de Venda
A margem de lucro é a proporção do lucro de uma venda em relação ao preço de venda: (Venda − Compra) ÷ Venda × 100. Esta ferramenta funciona nos dois sentidos: você informa o preço de compra e o lucro desejado para encontrar o preço de venda, ou informa os preços de compra e de venda para ver a sua margem real. Ela mostra lado a lado os dois conceitos mais confundidos — o lucro acrescentado sobre o custo (markup) e a margem calculada sobre o preço de venda, ou seja, a margem de lucro bruta; não são a mesma coisa e, quando confundidos, os preços parecem mais lucrativos do que são.
Cálculo de Margem de Lucro
Preço de venda (sem IVA)
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Lucro sobre o custo
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percentual acrescentado ao preço de compra
Margem sobre a venda
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quanto da sua receita é lucro
Os dois percentuais são diferentes: um lucro de 45% sobre o custo equivale a uma margem de cerca de 31% sobre a venda. Ao falar de rentabilidade, deixe claro qual dos dois você está usando.
Fórmula de cálculo
Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100) Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100 Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100
Lucro, margem de lucro e taxa de lucro não são a mesma coisa
Da mesma venda saem quatro números diferentes e, na conversa do dia a dia, todos os quatro são chamados de "lucro". Para um produto que você comprou por 100 ₺ e vendeu por 145 ₺:
| Termo | Fórmula | No exemplo | Para que serve |
|---|---|---|---|
| Lucro (lucro bruto) | Venda − Compra | 45 ₺ | O valor que sobra para você em cada produto |
| Margem de lucro bruta = margem sobre a venda | (Venda − Compra) ÷ Venda × 100 | %31 | Ao comparar as despesas com a receita |
| Lucro sobre o custo = markup | (Venda − Compra) ÷ Compra × 100 | %45 | Ao definir o preço de venda a partir do preço de compra |
| Margem de lucro líquida | (Venda − Compra − despesas) ÷ Venda × 100 | %9 | Para ver se realmente sobra lucro no fim do mês |
"Taxa de lucro" e "percentual de lucro": qual desses quatro? Os dois termos são ambíguos no uso cotidiano: alguns querem dizer lucro sobre o custo (45%), outros, a margem sobre a venda (31%). Por isso, ao ouvir um percentual, pergunte qual é a base de cálculo — só assim você sabe que está falando do mesmo número que o seu fornecedor ou contador. A calculadora acima mostra os dois percentuais na mesma tela, então você vê com qual definição está trabalhando.
Os 9% do exemplo de margem líquida vêm desta conta: se as suas despesas são 22% da receita, numa venda de 145 ₺ há 31,90 ₺ de despesa; dos 45 ₺ de lucro bruto restam 13,10 ₺, e isso é 9% da receita.
Por que markup e margem são confundidos?
Se você comprou um produto por 100 ₺ e vende por 145 ₺, acrescentou 45% sobre o seu custo. Mas a taxa de lucro sobre a sua receita não é 45%, e sim 31%: 45 ÷ 145 = 0,31.
Essa diferença parece pequena, mas muda decisões. Um comerciante que diz "trabalho com margem de 30%" na verdade está acrescentando 43% sobre o custo. Use a margem sobre a venda ao calcular despesas e o lucro sobre o custo ao formar preços.
O que considerar ao definir a margem?
O preço de compra não é o único custo. Frete, perdas, comissão do cartão, aluguel e a parte das despesas de pessoal que cabe a cada produto também saem do lucro. Um método prático para pequenas empresas: divida o total de despesas mensais pela receita mensal e some o percentual encontrado à sua margem desejada.
Exemplo: se as suas despesas são 22% da receita e você quer 10% de lucro líquido, precisa trabalhar com margem de pelo menos 32% sobre a venda.
O item que mais passa despercebido é a perda, porque ela não aparece como uma linha separada na tabela de despesas: você também pagou pela mercadoria que estragou, quebrou ou foi descartada na seleção, e só vai recuperar esse dinheiro com os produtos que saírem bons. Em um produto com 8% de perda, a mercadoria que você comprou por 45 ₺ custa na verdade 48,91 ₺; se calcular a margem sobre 45 ₺, vai enxergar um lucro maior do que o real. Descubra a sua taxa e o custo unitário real com a perda na ferramenta de cálculo da taxa de perda e digite esse valor aqui.
Se você comprou o mesmo produto a preços diferentes, o "preço de compra" também deixa de ser um número único: o lucro do período muda conforme o método usado para contar de qual lote saiu a mercadoria vendida. Para calcular o custo da mercadoria vendida começando pela compra mais antiga, use a ferramenta de cálculo de custo PEPS (FIFO); já o novo preço deve ser definido com base no último preço de compra.
Atualização de preços em massa
Para um único produto, esta ferramenta basta. Para atualizar de uma vez os preços de centenas de produtos, use o modelo de lista de preços de produtos: basta alterar o preço de compra e o preço de venda e o preço com IVA são recalculados por fórmula.
Perguntas frequentes
O que é margem de lucro?
A margem de lucro é a proporção do lucro obtido em uma venda em relação ao preço de venda: (Venda − Compra) ÷ Venda × 100. Em um produto comprado por 100 ₺ e vendido por 145 ₺, o lucro é 45 ₺ e a margem de lucro é 31%. Se você dividir o lucro pelo preço de compra (45%), o que encontra não é a margem, e sim o lucro sobre o custo, ou seja, o markup.
Qual é a diferença entre margem de lucro bruta e líquida?
A margem bruta considera apenas os preços de compra e de venda: (Venda − Compra) ÷ Venda × 100. A margem líquida desconta ainda despesas como aluguel, pessoal, frete, comissões e perdas. Por isso, um negócio com margem bruta alta pode ter prejuízo no lucro líquido — esta calculadora fornece o lado bruto; para a margem líquida, você precisa calcular separadamente a proporção das suas despesas em relação à receita.
Qual deve ser a margem de lucro?
Depende do setor: em bens de consumo de giro rápido é comum 10-20%, em papelaria e ferragens 30-50%, e em serviços e trabalho manual as margens costumam ser maiores. O número certo é aquele que cobre as suas despesas e ainda deixa lucro líquido.
Como sei se estou vendendo com prejuízo?
Se a sua margem sobre a venda é menor que a proporção das suas despesas em relação à receita, você está tendo prejuízo. Isso é possível mesmo com margem positiva — lucro unitário positivo não basta.
Onde entra o IVA?
Esta ferramenta trabalha sem IVA, porque o lucro se forma sobre a base de cálculo. Para encontrar o preço de prateleira, informe o resultado na calculadora de IVA.
O que acontece com a minha margem se eu der desconto?
O desconto sai direto do lucro. Trabalhando com margem de 31%, dar 10% de desconto leva cerca de um terço do seu lucro; veja primeiro o resultado na calculadora de aumento e desconto.
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Taxa de perda e percentual de rendimento, o valor da perda em TL e o custo unitário real com a perda.
Para manter este cálculo no Excel
Lista de Preços de Produtos em Excel
Lista de preços com código de barras que calcula automaticamente o preço de venda e o preço de prateleira com impostos a partir do preço de compra e da margem de lucro.
Controle de Estoque em Excel
Calcula automaticamente o estoque restante a partir das entradas e saídas, o alerta de nível crítico e o valor total do estoque.
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Última atualização: 4 de outubro de 2026