Расчёт НДС
Из суммы с НДС в сумму без НДС и наоборот. Ставки 1%, 10%, 20% уже готовы; налоговая база и сумма НДС — мгновенно.
Прибыль с единицы
—
Расчёт маржи и цены продажи
Маржа — это отношение прибыли от продажи к цене продажи: (Продажа − Закупка) ÷ Продажа × 100. Инструмент работает в обе стороны: можно ввести закупочную цену и желаемую прибыль и найти цену продажи, а можно ввести закупочную цену и цену продажи и увидеть фактическую маржу. Он показывает рядом два наиболее часто путаемых понятия — наценку (markup), которая добавляется к себестоимости, и маржу, которая считается от цены продажи, то есть валовую маржу; это не одно и то же, и при их смешении цены кажутся более прибыльными, чем есть на самом деле.
Расчёт маржи прибыли
Цена продажи (без НДС)
—
Наценка на себестоимость
—
процент, добавляемый к закупочной цене
Маржа от продажи
—
какая доля вашей выручки — прибыль
Эти два показателя различаются: наценка 45% на себестоимость означает маржу около 31% от продажи. Когда обсуждаете прибыльность, уточняйте, какой из них имеете в виду.
Формула расчёта
Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100) Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100 Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100
Прибыль, маржа и процент прибыли — не одно и то же
С одной продажи получается четыре разных числа, и в разговоре все четыре называют «прибылью». Для товара, купленного за 100 ₺ и проданного за 145 ₺:
| Термин | Формула | В примере | Для чего используется |
|---|---|---|---|
| Прибыль (валовая прибыль) | Продажа − Закупка | 45 ₺ | Сумма, которая остаётся у вас с одного товара |
| Валовая маржа = маржа от продажи | (Продажа − Закупка) ÷ Продажа × 100 | %31 | При сравнении расходов с выручкой |
| Наценка на себестоимость = markup | (Продажа − Закупка) ÷ Закупка × 100 | %45 | При определении цены продажи от закупочной цены |
| Чистая маржа | (Продажа − Закупка − расходы) ÷ Продажа × 100 | %9 | Чтобы увидеть, остаётся ли к концу месяца реальная прибыль |
А «процент прибыли» — это какой из четырёх? В повседневной речи это неоднозначно: одни имеют в виду наценку на себестоимость (45%), другие — маржу от продажи (31%). Поэтому, услышав процент, спрашивайте, от чего он считается — только так вы поймёте, что с поставщиком или бухгалтером говорите об одном и том же числе. Калькулятор выше показывает оба показателя на одном экране, так что вы увидите, с каким определением работаете.
9% в примере чистой маржи получается так: если ваши расходы составляют 22% выручки, то при продаже за 145 ₺ расходы равны 31,90 ₺, из валовой прибыли 45 ₺ остаётся 13,10 ₺, а это 9% выручки.
Почему путают наценку и маржу?
Если вы купили товар за 100 ₺ и продаёте за 145 ₺, значит, вы добавили к себестоимости 45%. Но доля прибыли в вашей выручке — не 45%, а 31%: 45 ÷ 145 = 0,31.
Эта разница кажется небольшой, но меняет решения. Торговец, который говорит «я работаю с маржой 30%», на самом деле добавляет к себестоимости 43%. Для расчёта расходов используйте маржу от продажи, а для назначения цены — наценку на себестоимость.
Что учитывать при определении маржи?
Закупочная цена — не единственная статья затрат. Из прибыли уходят также доставка, потери, комиссия за карты, аренда и доля расходов на персонал, приходящаяся на товар. Практичный способ для малого бизнеса: разделите общие месячные расходы на месячную выручку и добавьте полученный процент к целевой марже.
Пример: если ваши расходы составляют 22% выручки и вы хотите 10% чистой прибыли, работать нужно как минимум с маржой 32% от продажи.
Чаще всего из виду упускают потери, потому что в таблице расходов они не отображаются отдельной строкой: вы заплатили и за испорченный, разбитый или забракованный при переборке товар, а вернуть эти деньги можно только за счёт годной продукции. Для товара с потерями 8% реальная себестоимость закупленного за 45 ₺ составляет 48,91 ₺; если строить маржу на 45 ₺, прибыль будет выглядеть выше, чем она есть. Найдите свой процент и реальную себестоимость единицы с учётом потерь с помощью инструмента расчёт процента потерь и введите это число в данное поле.
Если вы покупали один и тот же товар по разным ценам, «закупочная цена» тоже не одно число: прибыль за период зависит от метода, по которому определяется, из какой партии списан проданный товар. Чтобы найти себестоимость проданного товара, начиная с самой старой закупки, воспользуйтесь инструментом расчёт себестоимости по FIFO; а новую цену определяйте по последней закупочной цене.
Массовое обновление цен
Для одного товара этого инструмента достаточно. Чтобы обновить цены сразу сотен товаров, используйте шаблон прайс-листа: достаточно изменить закупочную цену — цена продажи и цена с НДС пересчитаются по формулам.
Часто задаваемые вопросы
Что такое маржа?
Маржа — это отношение прибыли от продажи к цене продажи: (Продажа − Закупка) ÷ Продажа × 100. Если вы купили товар за 100 ₺ и продали за 145 ₺, прибыль составляет 45 ₺, а маржа — 31%. Если разделить прибыль на закупочную цену (45%), получится не маржа, а наценка на себестоимость, то есть markup.
В чём разница между валовой и чистой маржой?
Валовая маржа учитывает только закупочную цену и цену продажи: (Продажа − Закупка) ÷ Продажа × 100. Чистая маржа дополнительно вычитает расходы — аренду, персонал, доставку, комиссии и потери. Поэтому бизнес с высокой валовой маржой может оказаться в убытке по чистой прибыли — этот калькулятор показывает валовую часть, а для чистой маржи долю расходов в выручке нужно вычислить отдельно.
Какой должна быть маржа?
Это зависит от отрасли: для товаров повседневного спроса обычно 10–20%, для канцелярии и хозтоваров 30–50%, для услуг и ручного труда маржа, как правило, выше. Правильное число — то, которое покрывает ваши расходы и оставляет сверху чистую прибыль.
Как понять, что я продаю в убыток?
Если ваша маржа от продажи ниже доли расходов в выручке, вы работаете в убыток. Это возможно, даже когда маржа положительная — положительной прибыли с единицы недостаточно.
Куда деть НДС?
Этот инструмент работает без НДС, потому что прибыль формируется от налоговой базы. Чтобы найти цену на полке, введите результат в калькулятор НДС.
Что будет с маржой, если я дам скидку?
Скидка вычитается прямо из прибыли. При марже 31% скидка 10% забирает около трети вашей прибыли; сначала посмотрите результат в калькуляторе повышения и скидки цены.
Связанные калькуляторы
Расчёт повышения и скидки цены
Новая цена после повышения или скидки в процентах, процент изменения между двумя ценами и влияние на прибыль.
Расчёт процента потерь
Процент потерь и выход продукции, стоимость потерь в TL и реальная себестоимость единицы с учётом потерь.
Чтобы вести этот расчёт в Excel
Excel-прайс-лист товаров
Прайс-лист со штрихкодами: по закупочной цене и марже автоматически считает цену продажи и полочную цену с НДС.
Excel для учёта склада
По движению прихода и расхода автоматически считает остаток, предупреждение о критическом уровне и общую стоимость запасов.
Поисковые запросы: расчёт процента прибыликак рассчитать процент прибылиформула расчёта прибылирасчёт прибылирасчёт маржикак рассчитать прибыльрасчёт маржи прибылирасчёт валовой маржирасчёт нормы прибыли
Последнее обновление: 4 октября 2026