Calcul de la marge et du prix de vente

Formule de calcul

Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış
Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100)
Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100
Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100

Bénéfice, marge et taux de bénéfice ne sont pas la même chose

Une même vente donne quatre chiffres différents, et dans la conversation courante on appelle les quatre « bénéfice ». Pour un produit acheté 100 ₺ et vendu 145 ₺ :

Le « taux de bénéfice » et le « pourcentage de bénéfice » correspondent à lequel de ces quatre ? Dans l'usage courant, les deux sont ambigus : certains parlent du bénéfice sur le coût (45 %), d'autres de la marge sur les ventes (31 %). Quand vous entendez un taux, demandez donc quel est le dénominateur — c'est le seul moyen d'être sûr de parler du même chiffre que votre fournisseur ou votre comptable. Le calculateur ci-dessus affiche les deux taux sur le même écran, ce qui vous permet de voir quelle définition vous utilisez.

Les 9 % de l'exemple de marge nette viennent du calcul suivant : si vos charges représentent 22 % du chiffre d'affaires, une vente de 145 ₺ comporte 31,90 ₺ de charges ; sur 45 ₺ de bénéfice brut, il reste 13,10 ₺, soit 9 % du chiffre d'affaires.

Pourquoi confond-on markup et marge ?

Si vous vendez 145 ₺ un produit acheté 100 ₺, vous avez ajouté 45 % à votre coût. Mais le taux de bénéfice de votre chiffre d'affaires n'est pas de 45 %, il est de 31 % : 45 ÷ 145 = 0,31.

Cet écart paraît faible, mais il change les décisions. Un commerçant qui dit « je travaille avec 30 % de marge » ajoute en réalité 43 % à son coût. Utilisez la marge sur les ventes pour le calcul des charges, et le bénéfice sur le coût pour fixer les prix.

Que faut-il prendre en compte pour fixer la marge ?

Le prix d'achat n'est pas le seul coût. Le transport, la freinte, la commission de carte, le loyer et la part de vos frais de personnel imputable au produit se prélèvent aussi sur le bénéfice. Méthode pratique pour une petite entreprise : divisez vos charges mensuelles totales par votre chiffre d'affaires mensuel et ajoutez le taux obtenu à votre marge cible.

Exemple : si vos charges représentent 22 % du chiffre d'affaires et que vous voulez 10 % de bénéfice net, il vous faut travailler avec au moins 32 % de marge sur les ventes.

Parmi ces postes, la freinte est celui qu'on oublie le plus, car elle n'apparaît pas comme une ligne distincte dans le tableau des charges : vous avez aussi payé la marchandise qui s'abîme, se casse ou part au tri, et vous ne récupérerez cet argent qu'avec les produits sains. Pour un produit à 8 % de freinte, la marchandise achetée 45 ₺ coûte en réalité 48,91 ₺ ; si vous fondez votre marge sur 45 ₺, vous voyez votre bénéfice plus élevé qu'il n'est. Trouvez votre propre taux et votre coût unitaire réel freinte comprise avec l'outil de calcul du taux de freinte, puis saisissez ce chiffre dans ce champ.

Si vous avez acheté le même produit à des prix différents, le « prix d'achat » n'est pas non plus un chiffre unique : le bénéfice de la période dépend de la méthode qui détermine de quel lot sort la marchandise vendue. Pour calculer le coût des marchandises vendues en partant de l'achat le plus ancien, utilisez l'outil de calcul de coût FIFO ; fixez le nouveau prix en fonction du dernier prix d'achat.

Mise à jour groupée des prix

Pour un seul produit, cet outil suffit. Pour mettre à jour en une fois les prix de centaines de produits, utilisez le modèle de liste de prix : il suffit de modifier le prix d'achat, le prix de vente et le prix TTC sont recalculés par formule.

Questions fréquentes

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Dernière mise à jour : 4 octobre 2026