حساب هامش الربح وسعر البيع

معادلة الحساب

Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış
Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100)
Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100
Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100

الربح وهامش الربح ونسبة الربح ليست الشيء نفسه

من عملية البيع نفسها تخرج أربعة أرقام مختلفة، وفي الحديث اليومي تُسمّى كلها «ربحاً». فلمنتج اشتريتموه بـ 100 ₺ وبعتموه بـ 145 ₺:

«نسبة الربح» و«النسبة المئوية للربح»: أيٌّ من هذه الأربعة؟ كلتا العبارتين غامضة في الاستخدام اليومي: فبعضهم يقصد بها الربح فوق التكلفة (%45)، وبعضهم الهامش على سعر البيع (%31). لذلك عندما تسمعون نسبة، اسألوا عن المقام — فبهذا فقط تعرفون أنكم وموردكم أو محاسبكم تتحدثون عن الرقم نفسه. وبما أن الحاسبة أعلاه تعرض النسبتين على الشاشة نفسها، يمكنكم أن تروا أي تعريف تعملون به.

نسبة %9 في مثال هامش صافي الربح تأتي من هذا الحساب: إذا كانت مصاريفكم %22 من الإيرادات ففي بيع بـ 145 ₺ توجد مصاريف قدرها 31,90 ₺، ويتبقى من إجمالي الربح 45 ₺ مبلغ 13,10 ₺، وهو %9 من الإيرادات.

لماذا يُخلط بين markup والهامش؟

إذا بعتم بـ 145 ₺ منتجاً اشتريتموه بـ 100 ₺ فقد أضفتم %45 فوق تكلفتكم. لكن نسبة الربح من إيراداتكم ليست %45 بل %31: 45 ÷ 145 = 0,31.

يبدو هذا الفرق صغيراً لكنه يغيّر القرارات. فصاحب المحل الذي يقول «أعمل بهامش %30» يضيف في الواقع %43 فوق التكلفة. استخدموا الهامش على سعر البيع عند حساب المصاريف، والربح فوق التكلفة عند وضع السعر.

ما الذي يجب احتسابه عند تحديد الهامش؟

سعر الشراء ليس التكلفة الوحيدة. فالشحن والهدر وعمولة البطاقة والإيجار وحصة المنتج من مصاريف الموظفين تُقتطع كلها من الربح. وهناك طريقة عملية للمنشآت الصغيرة: اقسموا إجمالي مصاريفكم الشهرية على إيراداتكم الشهرية وأضيفوا النسبة الناتجة إلى هامشكم المستهدف.

مثال: إذا كانت مصاريفكم %22 من الإيرادات وتريدون صافي ربح %10، فيجب أن تعملوا بهامش لا يقل عن %32 على سعر البيع.

وأكثر هذه البنود إغفالاً هو الهدر، لأنه لا يظهر كسطر مستقل في جدول المصاريف: لقد دفعتم ثمن البضاعة التالفة أو المكسورة أو التي خرجت في الفرز، ولن تستردوا ذلك المال إلا من المنتجات السليمة. ففي منتج بهدر %8 تكون التكلفة الفعلية للبضاعة التي اشتريتموها بـ 45 ₺ هي 48,91 ₺؛ وإذا بنيتم الهامش على 45 ₺ فسيبدو ربحكم أعلى مما هو. اعثروا على نسبتكم وتكلفة الوحدة الفعلية شاملة الهدر بأداة حساب نسبة الهدر وأدخلوا ذلك الرقم في هذا الحقل.

وإذا اشتريتم المنتج نفسه بأسعار مختلفة فإن «سعر الشراء» ليس رقماً واحداً أيضاً: يتغير ربح الفترة بحسب الطريقة التي تحدد من أي دفعة خرجت البضاعة المباعة. لإيجاد تكلفة البضاعة المباعة بدءاً من أقدم عملية شراء استخدموا أداة حساب تكلفة FIFO؛ وحدّدوا السعر الجديد بناءً على آخر سعر شراء.

التحديث الجماعي للأسعار

هذه الأداة كافية لمنتج واحد. ولتحديث أسعار مئات المنتجات دفعة واحدة استخدموا قالب قائمة أسعار المنتجات: يكفي أن تغيّروا سعر الشراء، فيُعاد حساب سعر البيع والسعر الشامل لضريبة القيمة المضافة بالمعادلة.

الأسئلة الشائعة

حاسبات ذات صلة

لإجراء هذا الحساب في Excel

عبارات البحث: حساب نسبة الربحكيف تُحسب نسبة الربحمعادلة حساب الربححساب الربححساب هامش الربحكيف يُحسب الربححساب هامش الربححساب هامش إجمالي الربححساب نسبة الربح

آخر تحديث: 4 أكتوبر 2026