Calcul marjă de profit și preț de vânzare

Formula de calcul

Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış
Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100)
Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100
Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100

Profitul, marja de profit și rata profitului nu sunt același lucru

Din aceeași vânzare rezultă patru cifre diferite, iar în vorbirea curentă toate patru se numesc „profit”. Pentru un produs cumpărat cu 100 ₺ și vândut cu 145 ₺:

„Rata profitului” și „procentul de profit” — care dintre aceste patru este? Ambele sunt ambigue în uzul curent: unii se referă la profitul peste cost (45%), alții la marja la prețul de vânzare (31%). De aceea, când auziți un procent, întrebați care este baza de calcul — doar așa știți că vorbiți despre aceeași cifră cu furnizorul sau cu contabilul. Calculatorul de mai sus arată ambele procente pe același ecran, astfel încât vedeți cu ce definiție lucrați.

Cei 9% din exemplul marjei nete de profit rezultă din următorul calcul: dacă cheltuielile dumneavoastră reprezintă 22% din cifra de afaceri, la o vânzare de 145 ₺ cheltuielile sunt de 31,90 ₺, din profitul brut de 45 ₺ rămân 13,10 ₺, adică 9% din cifra de afaceri.

De ce se confundă markupul cu marja?

Dacă vindeți cu 145 ₺ un produs cumpărat cu 100 ₺, înseamnă că ați adăugat 45% peste cost. Dar rata profitului raportată la cifra de afaceri nu este 45%, ci 31%: 45 ÷ 145 = 0,31.

Diferența pare mică, dar schimbă deciziile. Un comerciant care spune „lucrez cu o marjă de 30%” adaugă de fapt 43% peste cost. Folosiți marja la prețul de vânzare când calculați cheltuielile și profitul peste cost când stabiliți prețul.

Ce trebuie luat în calcul la stabilirea marjei?

Prețul de achiziție nu este singurul cost. Transportul, pierderile, comisionul cardului, chiria și partea din cheltuielile cu personalul care revine produsului se scad tot din profit. O metodă practică pentru afacerile mici: împărțiți cheltuielile lunare totale la cifra de afaceri lunară și adăugați procentul obținut peste marja țintă.

Exemplu: dacă cheltuielile reprezintă 22% din cifra de afaceri și doriți un profit net de 10%, trebuie să lucrați cu o marjă de cel puțin 32% la prețul de vânzare.

Dintre acestea, poziția cel mai ușor de scăpat din vedere este cea a pierderilor, pentru că nu apare ca rând separat în tabelul de cheltuieli: ați plătit și pentru marfa deteriorată, spartă sau eliminată la sortare, iar acești bani îi recuperați doar din produsele care ies bune. La un produs cu 8% pierderi, costul real al mărfii cumpărate cu 45 ₺ este 48,91 ₺; dacă vă construiți marja pe 45 ₺, profitul vi se pare mai mare decât este. Aflați rata dumneavoastră și costul unitar real cu pierderile incluse cu instrumentul calcul rata pierderilor și introduceți acea cifră în acest câmp.

Dacă ați cumpărat același produs la prețuri diferite, nici „prețul de achiziție” nu mai este o singură cifră: profitul perioadei depinde de metoda care stabilește din ce lot se scade marfa vândută. Pentru a afla costul mărfurilor vândute pornind de la cea mai veche achiziție, folosiți instrumentul calcul cost FIFO; prețul nou stabiliți-l în funcție de ultimul preț de achiziție.

Actualizarea în masă a prețurilor

Pentru un singur produs, acest instrument este suficient. Pentru a actualiza simultan prețurile a sute de produse, folosiți șablonul listei de prețuri a produselor: este suficient să modificați prețul de achiziție, iar prețul de vânzare și cel cu TVA inclus se recalculează prin formulă.

Întrebări frecvente

Calculatoare conexe

Pentru a ține acest calcul în Excel

Termeni căutați: calcul rata profituluicum se calculează rata profituluiformula de calcul a profituluicalcul profitcalcul marjă de profitcum se calculează profitulcalcul marjă de profitcalcul marjă brută de profitcalcul rata profitului

Ultima actualizare: 4 octombrie 2026