Winstmarge en verkoopprijs berekenen

Berekeningsformule

Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış
Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100)
Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100
Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100

Winst, winstmarge en winstpercentage zijn niet hetzelfde

Uit dezelfde verkoop komen vier verschillende getallen, en in het dagelijks spraakgebruik heten ze allemaal “winst”. Voor een product dat u voor 100 ₺ inkoopt en voor 145 ₺ verkoopt:

Welke van deze vier is het “winstpercentage”? In het dagelijks gebruik is dat onduidelijk: sommigen bedoelen de winstopslag op de kostprijs (45%), anderen de marge over de verkoop (31%). Vraag daarom bij elk percentage dat u hoort waar het op is gebaseerd — alleen zo weet u zeker dat u met uw leverancier of boekhouder over hetzelfde getal praat. De rekenhulp hierboven toont beide percentages op één scherm, zodat u ziet met welke definitie u werkt.

De 9% nettowinstmarge in het voorbeeld komt hieruit: zijn uw kosten 22% van de omzet, dan zit er bij een verkoop van 145 ₺ 31,90 ₺ aan kosten in; van de 45 ₺ brutowinst blijft 13,10 ₺ over, en dat is 9% van de omzet.

Waarom worden markup en marge door elkaar gehaald?

Verkoopt u een product dat u voor 100 ₺ hebt ingekocht voor 145 ₺, dan hebt u 45% op uw kostprijs gezet. Maar het winstpercentage over uw omzet is niet 45%, maar 31%: 45 ÷ 145 = 0,31.

Dit verschil lijkt klein, maar het verandert beslissingen. Een ondernemer die zegt “ik werk met 30% marge” zet in werkelijkheid 43% op de kostprijs. Gebruik de marge over de verkoop voor kostenberekeningen en de winstopslag op de kostprijs voor het stellen van prijzen.

Waar moet u rekening mee houden bij het bepalen van de marge?

De inkoopprijs is niet de enige kostenpost. Transport, uitval, pinkosten, huur en het aandeel van personeelskosten dat op het product valt, worden ook uit de winst betaald. Een praktische methode voor kleine bedrijven: deel uw totale maandelijkse kosten door uw maandelijkse omzet en tel het percentage dat u vindt op bij uw doelmarge.

Voorbeeld: zijn uw kosten 22% van de omzet en wilt u 10% nettowinst, dan moet u met minstens 32% marge over de verkoop werken.

De post die hiervan het vaakst over het hoofd wordt gezien is uitval, omdat die niet als aparte regel in de kostentabel staat: u hebt ook betaald voor goederen die bedierven, braken of bij het sorteren afvielen, en dat geld verdient u alleen terug met de producten die goed overblijven. Bij een product met 8% uitval is de werkelijke kostprijs van goederen die u voor 45 ₺ inkocht 48,91 ₺; baseert u de marge op 45 ₺, dan ziet uw winst er hoger uit dan ze is. Bepaal uw eigen percentage en uw werkelijke kostprijs per eenheid inclusief uitval met de rekenhulp uitvalpercentage berekenen en voer dat getal in dit veld in.

Hebt u hetzelfde product tegen verschillende prijzen ingekocht, dan is ook de “inkoopprijs” niet één getal: de winst over een periode hangt af van de methode die bepaalt uit welke partij de verkochte goederen worden afgeboekt. Gebruik de tool FIFO-kostprijs berekenen om de kostprijs van de verkochte goederen te bepalen, te beginnen bij de oudste inkoop; bepaal de nieuwe prijs op basis van de laatste inkoopprijs.

Prijzen in bulk bijwerken

Voor één product volstaat deze tool. Om de prijzen van honderden producten tegelijk bij te werken, gebruikt u het sjabloon voor een productprijslijst: u hoeft alleen de inkoopprijs te wijzigen, de verkoopprijs en de prijs incl. btw worden via formules opnieuw berekend.

Veelgestelde vragen

Gerelateerde calculators

Om deze berekening in Excel bij te houden

Veelgezochte termen: winstpercentage berekenenhoe winstpercentage berekenenwinstberekening formulewinst berekenenwinstmarge berekenenhoe winst berekenenmarge berekenenbrutowinstmarge berekenenwinstverhouding berekenen

Laatst bijgewerkt: 4 oktober 2026