Υπολογισμός περιθώριου κέρδους και τιμής πώλησης

Τύπος υπολογισμού

Kâr (brüt kâr) = Satış − Alış
Satış fiyatı = Alış × (1 + Maliyet üstü kâr ÷ 100)
Maliyet üstü kâr (%) = (Satış − Alış) ÷ Alış × 100
Satış üzerinden marj (%) = brüt kâr marjı = (Satış − Alış) ÷ Satış × 100

Κέρδος, περιθώριο κέρδους και ποσοστό κέρδους δεν είναι το ίδιο

Από την ίδια πώληση προκύπτουν τέσσερις διαφορετικοί αριθμοί και στην καθημερινή συζήτηση και οι τέσσερις αποκαλούνται «κέρδος». Για ένα προϊόν που αγοράσατε 100 ₺ και πουλήσατε 145 ₺:

Το «ποσοστό κέρδους» ποιο από αυτά τα τέσσερα είναι; Και οι δύο όροι είναι ασαφείς στην καθημερινή χρήση: άλλοι εννοούν το κέρδος πάνω στο κόστος (45%), άλλοι το περιθώριο επί των πωλήσεων (31%). Γι' αυτό, όταν ακούτε ένα ποσοστό, ρωτήστε ποιος είναι ο παρονομαστής — μόνο έτσι ξέρετε ότι μιλάτε για τον ίδιο αριθμό με τον προμηθευτή ή τον λογιστή σας. Ο παραπάνω υπολογιστής δείχνει και τα δύο ποσοστά στην ίδια οθόνη, ώστε να βλέπετε με ποιον ορισμό δουλεύετε.

Το 9% στο παράδειγμα του καθαρού περιθώριου προκύπτει ως εξής: αν τα έξοδά σας είναι το 22% του τζίρου, σε πώληση 145 ₺ τα έξοδα είναι 31,90 ₺, από το μικτό κέρδος 45 ₺ μένουν 13,10 ₺ και αυτό είναι το 9% του τζίρου.

Γιατί μπερδεύονται το markup και το περιθώριο;

Αν πουλάτε 145 ₺ ένα προϊόν που αγοράσατε 100 ₺, έχετε προσθέσει 45% πάνω στο κόστος. Όμως το ποσοστό κέρδους επί του τζίρου σας δεν είναι 45%, αλλά 31%: 45 ÷ 145 = 0,31.

Αυτή η διαφορά φαίνεται μικρή, αλλά αλλάζει τις αποφάσεις. Ένας έμπορος που λέει «δουλεύω με περιθώριο 30%» στην πραγματικότητα προσθέτει 43% πάνω στο κόστος. Για τον υπολογισμό των εξόδων χρησιμοποιήστε το περιθώριο επί των πωλήσεων, για τον καθορισμό τιμής το κέρδος πάνω στο κόστος.

Τι πρέπει να λαμβάνεται υπόψη όταν καθορίζετε το περιθώριο;

Η τιμή αγοράς δεν είναι το μοναδικό κόστος. Τα μεταφορικά, η φύρα, η προμήθεια καρτών, το ενοίκιο και το μερίδιο του μισθολογικού κόστους που αναλογεί στο προϊόν τρώγονται κι αυτά από το κέρδος. Πρακτική μέθοδος για μικρές επιχειρήσεις: διαιρέστε τα συνολικά μηνιαία έξοδά σας με τον μηνιαίο τζίρο και προσθέστε το ποσοστό που βρήκατε πάνω από το περιθώριο-στόχο σας.

Παράδειγμα: αν τα έξοδά σας είναι το 22% του τζίρου και θέλετε 10% καθαρό κέρδος, πρέπει να δουλεύετε με περιθώριο τουλάχιστον 32% επί των πωλήσεων.

Το στοιχείο που ξεφεύγει περισσότερο από αυτά είναι η φύρα, γιατί δεν εμφανίζεται ως ξεχωριστή γραμμή στον πίνακα εξόδων: πληρώσατε και για το εμπόρευμα που αλλοιώθηκε, έσπασε ή αποβλήθηκε στη διαλογή και τα χρήματα αυτά θα τα ανακτήσετε μόνο από τα προϊόντα που βγήκαν υγιή. Σε ένα προϊόν με φύρα 8%, το πραγματικό κόστος εμπορεύματος που αγοράσατε 45 ₺ είναι 48,91 ₺· αν βασίσετε το περιθώριο στα 45 ₺, βλέπετε το κέρδος σας μεγαλύτερο απ' ό,τι είναι. Βρείτε το δικό σας ποσοστό και το πραγματικό κόστος μονάδας με τη φύρα με το εργαλείο υπολογισμού ποσοστού φύρας και εισάγετε αυτόν τον αριθμό σε αυτό το πεδίο.

Αν έχετε αγοράσει το ίδιο προϊόν σε διαφορετικές τιμές, ούτε η «τιμή αγοράς» είναι ένας αριθμός: το κέρδος της περιόδου εξαρτάται από τη μέθοδο που καθορίζει από ποια παρτίδα βγαίνει το πωληθέν εμπόρευμα. Για να βρείτε το κόστος πωληθέντων ξεκινώντας από την παλαιότερη αγορά, χρησιμοποιήστε το εργαλείο υπολογισμού κόστους FIFO· τη νέα τιμή καθορίστε την με βάση την τελευταία τιμή αγοράς.

Μαζική ενημέρωση τιμών

Για ένα προϊόν αρκεί αυτό το εργαλείο. Για να ενημερώσετε ταυτόχρονα τις τιμές εκατοντάδων προϊόντων, χρησιμοποιήστε το πρότυπο τιμοκαταλόγου προϊόντων: αρκεί να αλλάξετε την τιμή αγοράς και η τιμή πώλησης και η τιμή με ΦΠΑ υπολογίζονται ξανά με τύπο.

Συχνές ερωτήσεις

Σχετικές αριθμομηχανές

Για να κρατήσετε αυτόν τον υπολογισμό στο Excel

Όροι αναζήτησης: υπολογισμός ποσοστού κέρδουςπώς υπολογίζεται το ποσοστό κέρδουςτύπος υπολογισμού κέρδουςυπολογισμός κέρδουςυπολογισμός περιθώριου κέρδουςπώς υπολογίζεται το κέρδοςυπολογισμός περιθώριου κέρδουςυπολογισμός μικτού περιθώριου κέρδουςυπολογισμός ποσοστού κέρδους

Τελευταία ενημέρωση: 4 Οκτωβρίου 2026